Что такое executive search и чем он отличается от обычного подбора персонала

Когда компании нужен руководитель, она может пойти двумя путями: обычный подбор персонала или executive search. Это не одно и то же, и разница влияет на то, кого в итоге получится найти.

Как работает обычный подбор персонала

Обычный рекрутинг ориентирован на активных кандидатов: людей, которые ищут работу, откликаются на вакансии и заметны на рынке труда. Такой подход хорошо работает, когда квалифицированных кандидатов на рынке достаточно и позицию нужно закрыть быстро.

Как работает executive search

Executive search устроен иначе. Большинство сильных кандидатов на позиции CEO, коммерческого директора или другую руководящую роль не находятся в активном поиске: они уже успешно работают там, где есть. Чтобы выйти на них, нужен прямой и конфиденциальный контакт, основанный на картировании рынка, а не размещение вакансии.

Почему это два разных процесса, а не один и тот же с разным масштабом

Обычный подбор опирается на входящий поток откликов. Executive search строится на исходящем контакте: агентство само выходит на нужных людей, оценивает их за пределами резюме и проверяет рекомендации до того, как кандидат вообще узнаёт детали позиции. Это принципиально другой процесс, а не просто более дорогой рекрутинг.

Когда какой подход уместен

Для массового найма или позиций среднего уровня, где на рынке много подходящих кандидатов, обычный подбор работает хорошо и обходится дешевле. Для руководящих позиций, где цена ошибки высока, а лучшие кандидаты не ищут работу, executive search, это единственный способ действительно охватить рынок, а не только тех, кто откликнулся сам.