Как агентство составляет карту рынка перед поиском кандидата

Прежде чем выйти на первого кандидата, грамотно выстроенный executive search начинается с картирования рынка: формирования картины того, кто выполняет сопоставимую работу, в каких компаниях и в каком регионе. Это наименее заметная клиенту часть процесса и часто самая важная.

Что на самом деле включает картирование

Картирование означает определение компаний со сопоставимой бизнес-моделью, масштабом или функцией, а затем поиск конкретных людей внутри этих компаний, которые занимают целевую позицию или близки к ней. Для регионального поиска по Казахстану, Узбекистану и соседним странам это часто означает выход за пределы очевидных международных брендов, к локальным лидерам рынка, конкурентам и смежным отраслям, где может найтись человек с переносимым опытом.

Почему это нельзя заменить поиском по базе

Агентство, которое пропускает этап картирования и сразу обращается к уже существующей базе контактов, работает с теми, кто когда-то уже был в поле зрения этого агентства, а не с реальным рынком. Свежая карта, построенная под конкретный бриф, показывает кандидатов, которых поиск по базе никогда бы не нашёл, включая людей, которые никогда раньше не взаимодействовали с агентствами.

Как картирование определяет весь дальнейший процесс

Карта становится лонглистом: группой людей, с которыми стоит провести первый конфиденциальный разговор. Слабая или поспешная карта позже даёт слабый шортлист, каким бы качественным ни был процесс оценки. Именно поэтому время, вложенное в самом начале поиска, ещё до того, как клиент увидит хоть одного кандидата, часто определяет, насколько сильным окажется итоговый шортлист.