Какие вопросы задать executive search агентству перед началом работы

Перед тем как заключить договор с агентством, короткий набор прямых вопросов способен показать гораздо больше о том, как реально пойдёт сотрудничество, чем общая презентация возможностей.

О процессе

Спросите, как именно агентство подходит к картированию рынка для позиции такого уровня, сколько кандидатов обычно удаётся выявить и с кем связаться, и что на самом деле включает оценка помимо разговоров. Агентство с чётким и конкретным ответом, скорее всего, проводило такой процесс уже много раз. Расплывчатый ответ стоит уточнить дополнительно.

О команде

Спросите прямо, кто конкретно будет вести вашу позицию: тот же старший партнёр, что был на презентации, или более младшая команда после начала работы. Спросите, сколько времени этот человек реально будет уделять именно вашему поиску, особенно если агентство одновременно ведёт несколько проектов.

О послужном списке

Попросите примеры сопоставимых поисков, желательно в вашей отрасли или функции, и что произошло с этими наймами со временем, а не только был ли сделан первоначальный найм. Уверенное в своей работе агентство должно спокойно обсуждать не только успехи, но и ситуации, где найм не сложился так, как ожидалось.

О коммерческих условиях

Спросите напрямую о структуре гонорара, этапах оплаты, ожидаемых сроках, и что происходит, если поиск затягивается или первый найм не срабатывает. Чёткие, прямые ответы по коммерческим условиям, разумный индикатор того, как агентство будет вести коммуникацию на протяжении всего сотрудничества.