Пассивные кандидаты: почему лучшие руководители не ищут работу

В executive search термином «пассивный кандидат» называют человека, который не находится в активном поиске работы, как правило потому, что уже успешно работает на текущей позиции. Для руководящих ролей пассивные кандидаты обычно составляют большую часть реального пула, и часто это его самая сильная часть.

Почему лучшие люди не откликаются на вакансии

Руководитель, который хорошо справляется со своей работой, обычно хорошо оплачивается, востребован и не просматривает джоб-борды. Люди, которых больше всего стоит нанять, почти по определению уже востребованы там, где находятся. Ждать, пока они откликнутся на опубликованную вакансию, значит на практике ждать пул кандидатов, смещённый в сторону тех, кто недоволен текущим местом или находится между позициями, а не тех, кто просто отлично работает.

Что нужно, чтобы выйти на таких кандидатов

Выход на пассивного кандидата требует другого подхода, чем публикация вакансии и разбор откликов. Это означает найти человека через картирование рынка, а затем выйти на прямой, личный и конфиденциальный контакт, уважающий его текущее положение, часто начиная с разговора о возможности, а не с просьбы прислать резюме.

Почему это меняет темп поиска

Пассивным кандидатам нужно время. Сильный руководитель, к которому обратились по поводу новой возможности, обычно не принимает решение быстро, поскольку отказывается от понятной и стабильной позиции ради неизвестной. Поиск, построенный вокруг пассивных кандидатов, поэтому идёт более размеренным темпом, чем поиск, построенный вокруг соискателей, и именно этот темп часто даёт лучший результат.