Сколько стоит executive search и как формируется гонорар

Стоимость, один из первых вопросов, который задают компании при обращении к executive search агентству. Это справедливый вопрос: retained search, это заметная инвестиция, и полезно понимать, из чего она складывается.

Типичная структура гонорара

Гонорар за executive search обычно рассчитывается как процент от совокупного дохода нанятого кандидата за первый год, и этот процент зависит от уровня позиции и сложности поиска. Оплата, как правило, разбита на этапы: часть при старте поиска, часть на промежуточном этапе, например при презентации шортлиста, и финальная часть по завершении.

Почему оплата поэтапная, а не только по факту найма

Поэтапная структура, это то, что отличает retained search от работы за процент по факту закрытия вакансии. Она означает, что агентство получает оплату за саму работу, картирование рынка, прямой выход на кандидатов, оценку, проверку рекомендаций, вне зависимости от того, сколько именно времени займёт процесс.

Что влияет на размер гонорара

На стоимость влияют уровень позиции, узость рынка подходящих кандидатов, необходимость международного поиска или релокации, а также срочность. Поиск регионального директора сразу для нескольких стран Центральной Азии обычно требует больше работы по картированию рынка, чем поиск на одну локальную позицию, и это отражается на гонораре.

Что стоит уточнить перед началом работы

Перед подписанием договора стоит уточнить, что именно входит в гонорар, как распределены платежи по этапам, есть ли гарантия замены кандидата в случае, если найм не сложится в оговорённый срок, и что происходит, если поиск затягивается. Хорошее агентство сможет ответить на всё это конкретно, без общих формулировок.